第 22 章

不要加糖”？

林清摇了摇头，也无心喝咖啡，便道：“王剑，我真的好奇，怎么陈姐在酒道的时候，好像每天都能卖很多呢”！

“那只是你觉得，陈姐也有不开张的时候，比如刮风下雨天，大雪的天气，卖场里一个人也没有的时候，这种时候，陈姐也肯定是不开张的”。

林清叹息道：“这种时候，肯定是不开张的啊，可是这两天不是刮风下雨天，而是天气晴朗的国庆黄金周啊”。

“林清，导购员不是大罗神仙，不可能把成交率提升到百分之百，，没有哪家公司会这样苛刻地要求导购员”。

见林清依然不开心，王剑就说：“反正你一个月的任务也完成了一半，另外一半剩下的二十多天怎么也都完成了，你就尽力而为吧，没有人会怪你”。

“王剑，我不是怕你们会怪我，我是怪我自己没学全陈姐的本事，我要是学全了，悟透了，我的家人的日子也就好过一点了”。

“你家是哪里的？家人都是做什么的”？

林清苦笑道：“我家的条件不能跟你们比，我家是农村的，父母都是农民”。、

王剑笑道：“农民条件也不差啊，现在农村生活条件都好了”。

“可我们家恰恰就是那种条件不好的农民家庭，我爸爸身体不好，不能到工地上去干力气活，我弟弟又读高中，就靠家里那点土地，土地上的收入，又能干什么呢”！

说到这里，林清不由得叹了一口气。

王剑放下了咖啡：“既然如此，那你就更应该好好珍惜这份工作了，要知道，导购员做好了，月入过万可不成问题，你到那些写字楼里做文职，看起来光鲜体面，工资顶多三千多，怎么贴补家里呢”？

林清点了点头，是的，那点钱够做什么呢，我弟弟还要读大学呢。

“那你之前还要辞职——不过，我倒是有个建议”，王剑喝了几口咖啡，注视着她。

“什么建议，你说”。

“你在这卖场里再干几个月，练习一下销售技巧，干完这个春节，拿个几万块钱的提成，然后再辞职”。

“辞职以后呢”？林清听出了他话里有话。

“然后我介绍你去做奢侈品导购，超市里上导购员，基本上都是给超市干活的，这些酒的提点也不高，你在超市里卖得再好，平均下来每月也不过大几千块钱，因为白酒的淡季也很长。可是，品牌专卖店就不一样了，稍微合格的导购员，月入过万不成问题，而优秀的金牌导购员，月入两三万也是常有的事情”。

“真的能有这么多吗”？林清一时之间，有些难以置信。

王剑点了点头：“是的，所以，真的不要小看导购员这个职业，像你这样家里需要你拿钱帮助的，根本不要去想那些薪资不高，工作轻松体面的职位，那个没有多大意义”。

这番话，林清打心眼里一万个赞同，教师又怎么样呢？公务员又怎么样呢？她老家村子里倒是有几个姑娘大学毕业后考上了教师和公务员的编制，可是她们每个到手才三四千块钱，逢年过节能给父母包个红包就不错了，根本不能帮家里什么忙。

要按照收入，自己现在每月的平均收入都要超过她们了。真要是练习好了销售技巧，去专卖店做导购，那可真是彻底改变了家里的艰难处境。

想到这里，她不由自主地说：“王剑，你太好了，你真是太贴心了”！

王剑深深看了她一眼，嘴角出现一抹暧昧不明的笑意：“是吗，不过就是在你没有干劲的时候劝你几句，帮你介绍个工作而已，哪里就让你觉得我这么好了”？

林清一时语塞。

不过，王剑既然问出口了，自己自然是要回答的。

她侧过头，仔细想了一想，就说：“你跟其他厂家的业务员，很不一样”。

“怎么个不一样法”？王剑穷追不舍。

“反正就是不一样吧，你比他们好多了，我们几个导购员平时聊天，也都有聊到各自的领导的，你是我学长，难道还会为难我不成”？

王剑的脸上掠过一丝失望，不过很快就笑了起来：“咖啡冷了，快喝吧”。

跟王剑聊过之后，林清好像就吃了一颗定心丸。

仔细想想，也的确是自己太过心急了，自己才干导购多长时间呀，就妄图跟陈姐一样，怎么可能呢，凡事都是有过过程的，就像有位伟大的哲学家说过的那样，成功的道路，是光明而充满了曲折的。那么，这两天自己销量不顺，就是曲折的阶段了。

国庆黄金周还没有过去，还有五天呢，这五天，就不信遇不见一个大单子。就算超市的任务她完不成，最低限制，自己个人的任务这个月一定会远远超出的。

这不就行了吗？

至于超市的任务，那是超市的，不是她林清的。

她固然会尽力，可是，一个酒道的任务，她一个人即便完不成，也没什么