第三十四章 创业就像挖隧道

改电方案确定后，孙碧盛打开电脑，开始设计自习室的“产品”。

为了设计产品，她研究了市场上现有的几十家产品，从划分规则到命名。一番研究之后，她发现了一个秘密。

对于一个自习室而言，所谓的产品，本质其实是时间！在她看来，如何切割“时间”，以及包装，销售，是一个自习室要做的最根本的事情，当然，抛开服务层面的事情来说。

孙碧盛尝试着从不同角度出发，去设计产品，尽可能另辟蹊径，具有创新性。

首先，她考虑从古代中国科举制的排名来设计自习卡的名称，按照递减排列，她在工作笔记本上写下了：第一，状元卡，第二，榜眼卡 ，第三，探花卡 ，第四，进士卡 ，第五，贡士卡 ，第六，举人卡 ，第七，秀才卡 ，第八，童生卡 。如果依照小时来计算，那么可以设置状元卡1000小时，榜眼卡800小时，以此类推；如果按照金额设置，那么状元卡1000元，榜眼卡800元。

其次，她想根据当代的学位名称设置博士卡、硕士卡、学士卡…… 以此类推。她发现，这两个想法在目前的市面上尚未出现，具有独创性。于是，她确定将此创意作为自己产品的命名规则。

尔后，在经过半天的研究比对中，她发现了行业内的一些产品规律。

有的根据自习者的不同身份，设置学生卡，白领卡，考研卡。

有的根据时间长短设置，年卡，季卡，月卡，周卡，日卡。

有的根据学习次数设置，100次卡，50次卡，20次卡，10次卡，5次卡等

有的根据学习时常设置，100小时卡，50小时，20小时，10小时，4小时，2小时，1小时。

有的根据不同时段设置，比如工作日晚自习卡，周末两日卡，工作日卡等，

有的根据不同学习区域设置，比如开放区，键盘区，VIP区。每个区域设置了不同的单价，配合不同的维度，形成新的卡。比如VIP区一日卡，键盘区月卡等等。

有的打破维度，设置新客体验卡，比如：新客1小时体验卡，2小时体验卡，4小时体验卡，8小时体验卡，一日体验卡等。每张体验卡，限定一到三次体验机会。

研究到这里的时候，孙碧盛忽然发现，自己有做学者当研究员的潜质。

也可以说，这次创业给了她一个全新的体验。从员工视角转为老板视角；从消费视角转为生产视角；从消费者体验，转为用户体验设计；从盲目融入变得人间清醒。她不时地在笔记本上写写画画，不时地翻阅电脑查资料。设计完产品，她顿时感觉眼前的路，似乎又清晰宽敞了许多。

这次创业，对她而言，有点像一个人在挖隧道，每次理清一些事情，确定一些事情，便觉得隧道又往前推进了几米。虽然辛苦，但很开心。因为打通的这条路，不仅自己可以行走，也给别人带来方便。因此，精神层面而言，她仍觉得开心。

午饭仍旧是泡面配几根青菜叶子，既简单又减肥。

孙青荣闻到了饭味，一时也觉得有些饿。他看到孙碧盛端着一碗面坐在瑜伽垫上，放在小桌上，正要吃，却又停下筷子，起身去了茶水间。

于是，他便坐到了小桌的另一侧，闭着眼睛，享受一般，狠狠地闻了闻面味。

孙碧盛拿到手机，回到小桌前，盘膝而坐，边看手机信息，边吃面。

孙青荣就坐在她的正对面，相距只有一个小桌的距离，他看着她，哧溜哧溜地吃着面，拿着手机不断的刷屏，看到搞笑的视频，一个人哈哈大笑的样子，真是令他也忍不住跟着笑了起来。

他看到她的样子，似乎已经没有一开始那样令人生厌了。她的五官长得倒是端正，算不上很美，却也不是普通的长相，可以用两个字形容：好看。

他在此沉睡良久，原本不需要吃饭，可自从她进来后，一切都变了。他居然对食物和气味重又产生了欲望，他感到味蕾在蠢蠢欲动。

孙青荣换了姿势，也学着孙碧盛盘腿而坐，他双手托腮，看着她。

她很快吃完了饭，收拾了碗筷。她拿着手机下了楼，带着耳机，一边听音乐一边散步。

而他只能望而却步，躺在瑜伽垫上继续做白日梦。

散步后，孙碧盛回到屋里，躺到了瑜伽垫上午休。孙青荣被挤到了瑜伽垫外，他很无奈，顺势便躺在地上，与孙碧盛平行，间隔一米，直到有人来敲门。

快递送来了八个大包裹，两米高，一米五宽。孙碧盛高兴极了！是桌子，她让快递大哥帮忙将包裹全都搬进了屋里。

关上门，她挨个拆包裹，包装纸盒很是厚重，非常不易拆开。她将包装盒放在地上，用剪刀各种剪裁。

孙青荣原本还要进入沉睡模式，看到孙碧盛一个人在门口那很费力地拆纸盒子，便叹了口气说：“算了，反正闲着也是闲着，帮她赶紧拆完，面得被噪音污染一下午